猪价低迷、饲料企业裁员潮来袭会给行业带来什么变化?

作者:admin

2018-07-26 02:12

  昨天的文章发出去之后,不断的有人私下与我交流,那么就挑一个咨询最多的问题来谈谈教头自己的看法吧!

  毫无疑问是猜猪价,猜准了是走狗屎运,猜错了难免不了被骂?但是为什么还有那么多人去猜呢?

  可是猪价真的容易猜吗?看看最近的猪价预测大师,有几个猜准的?现在养猪行业整个一篇乱象,加上自媒体的崛起,谁都可以发表观点,谁都可以猜猪价,有乱猜的,有心怀叵测有目的的,还有蹭热度的...........

  加上现在国内有多少猪?能消费多少猪?猪的成活率如何?...........这些因素你能搞定几个?

  由于很多饲料企业销量下滑,利润空间压缩甚至是已经进入亏损,那么缩减成本和裁员就成为一种选择。

  前段时间某大型饲料企业的大手笔裁员,到现在行业内的中小饲料裁员,再到现在已经知名的老牌子饲料企业也在裁员,似乎是山雨欲来风满楼的节奏。

  随着养猪终端的需求变化及养猪结构变化,饲料企业销售人员的裁员现象会成为一种常态。

  饲料企业裁减销售员实属无奈之举,如果利润空间尚可,如果有的选择,毕竟多养一些销售人员还是挺有面子的事情,至少从外观和形象上还是很有装点门面的作用的。

  但是随着终端市场的需求变化,自身销量的锐减,利润空间的压缩甚至亏损,养大量的销售人员就成为一种负担,甚至是已经成为不可承受的负担。

  特别是那些一个月能卖个10吨20吨饲料的业务人员,由于销售费用太高等因素,其为公司创造的利润已经远远的低于其销售成本,也就是说这样的销售人员多一个就是一个亏损点。

  企业如果是销量上升,利润增长的情况下,养一部分这样的业务人员也是可以承受的,万一出现几匹黑马逆袭,那么对于企业来讲还是赚的。

  随着经营压力的增大,企业已经越来越没有耐心,这种企业花费支出大于创造利润的情况,注定是要解决的,那么其裁员就成为一种无奈的选择。

  商业有商业的规则,当一个员工不能为企业创造利润甚至长期创造利润的时候,那么被裁掉是很正常的规则。

  企业不是做慈善的,企业的正常发展都是需要利润来支撑的,而你不能为企业创造利润甚至持续的利润,无论去哪家公司最终都不得不黯然离开,销量才是销售人员的尊严。

  没有借口,没有理由,没有原因。任何原因都掩盖不了你销量可怜的事实。销售是离钱最近也最远的职业,你有销量才会有尊严,你能创造利润你才有价值,这是赤裸裸的现实规则。

  所以,无论是员工还是合作伙伴,你们的这种关系要想长期的维系,销量才是核心的标准,利润才是维系关系的润滑剂,当你让企业长期亏损且看不到希望的时候,那么被干掉是早晚的事情。

  任何行业都是在变化的,我们农牧行业和养猪也不例外。无论是消费者需求的变化还是猪场结构乃至猪场需求的变化。都是在不断的变化的。

  如果猪价长期低迷,而企业裁员又过于频繁,那么行业会出现一些有意思的变化。

  其中最现实的问题就是这些被裁的销售人员会去干啥?离开行业?去养猪?去卖兽药?去卖疫苗?还是继续卖饲料?

  其中会继续卖饲料的人会占大多说,而这些人员自己去做饲料?还是继续去饲料企业打工?还是自己组建小团队甚至经销商去卖饲料?是卖价格还是去卖解决方案?

  这些都是充满变数的事情,而最近几年行业离职的饲料业务人员组建小团队的越来越多,自己创业乃至去折腾的也越来越多,很多饲料企业的销量下滑与此也有很大的关系。

  毕竟很多销售人员虽然离职了,但是人情世故还是有一些的,而对于原有企业的了解,及产品力的了解,那么其抢走一部分销量并不是一件难事,除非是他们现在做的产品比较垃圾,性价比太差...........

  这就会出现一个比较好玩的现象,老东家与旧员工之间的恩怨情仇,企业不但要与竞争对手竞争,还要与老员工竞争.........鹿死谁手,尚待观察。

  这种现象的出现会加速行业的变革,也会带来更精彩的竞争活力,从长远来看是利大于弊的事情,但是在这个过程中避免不了一些浑水摸鱼的人,所以未来我们都应该有些规避风险的意识。

  变化是一种行业的趋势,而以变驭变的抓住机遇发展就成为一种能力,你契合了行业的发展趋势,对于你是一种机会,反之,可能就是一种危机。

  无论是业务人员还是经销商乃至服务者,你不能为合作伙伴持续的创造价值甚至是一直的让合作伙伴亏损,这样的情况下被淘汰出局是早晚的事情。

  故而,无论你想做什么,积累和历练自己的实力才是最靠谱的,有实力你才能任性,没实力你只能认命。没有任何一个商业模式会容忍一直不能创造利润的人,这是规则,亦是原则。

  你的认知层次决定着你的行为,你的行为决定着你的结果,你的结果决定着你的地位和机会。这是一句很简单但是很多人总不愿意去搞明白的道理。

  人都不是万能的,你想做事且做一点有建树的成就,你就要去跟人合作,如果你的实力很弱,你的机会机会少,如果你经常跟别人使用套路去坑蒙拐骗,你的路会越走越窄.......

  失去信誉就意味着破产,没有利用价值就意味着出局。被人利用不可怕,没人想用你最可怕,你想要什么,你就要付出应有的代价,这是基本的商业交换认知。

  弱者没有话语权,在你没有足够的实力之前,所要做的就是积蓄实力,就是磨砺自己的实力,就是想尽一切办法的讲究的去交换乃至自己练出一身实力,这才是正确的,也最使用的方法。

  不要在你最应该闻猪粪的年纪去谈战略、谈管理...........你还没有那种资历和资本,当你猪粪闻的足够多,有了自己的核心价值点和实力的时候,根本无需去谈什么管理和战略,因为你能做出的结果就是实力的一种,你的积累实力的过程就是管理,就是战略!属于自己的实力之路!

  尽管很多人都知道有实力可以任性,但是为什么很多应该有实力的人往往最后被那些不如自己的人超越呢?其实有一句话诠释的很清楚:笨鸟先飞!

  所以我经常告诫自己的伙伴们,聪明和机遇是双刃剑,用的好是助力,用不好是阻力。我们最大的敌人永远不是对手,而是自己,自己的认知、自己的习惯、自己的行为、自己的自控力.............

  当你足够了解自己且能正视自己,通过不断的努力超越原来的自己的时候,你的实力是增长的,反之,还用问吗?

作者:admin 编辑:admin

版权声明:本文系北京pk10图怎么看_北京pk10走势图怎么看_凤凰彩票官网推荐独家稿件,未经授权,不得转载。